Workgroup „Chancen im Digitalen Vertrieb“

Neue Märkte, neue Kunden, neue Kanäle – von Predictive Analytics über Social Selling zu digital erweiterten Produkten.

Im November 2018 fand die Kick-off Veranstaltung zum Austauschformat „Workgroup: Chancen im Digitalen Vertrieb“ statt. Das Institute of Electronic Business e.V. (IEB) bietet diese Veranstaltungsreihe in Zusammenarbeit mit der Skubch&Company GmbH zur Erforschung und erfolgreichen Gestaltung bestehender und neuer Kanäle zu Kunden an. Das IEB dient dabei – in seiner Eigenschaft als An-Institut der Universität der Künste Berlin – als in Wissenschaft und Praxis bewährter Partner der teilnehmenden Unternehmen, ergänzt um die fachliche Kompetenz von Skubch&Company.

Inhaltlich beschäftigen sich die Teilnehmer gemeinsam u.a. mit folgenden Fragestellungen:

  • Welche Anforderungen werden an die digitale Transformation im Unternehmensvertrieb sowie bei der Implementierung von digitalen Vertriebslösungen gestellt?
  • Welche Erkenntnisse gibt es aus der anwendungsorientierten Forschung?
  • Welche Chancen ergeben sich durch die digitale Transformation im Vertrieb?
  • Welche Voraussetzungen müssen geschaffen werden?
  • Welche Anforderungen an die Unternehmenskultur und an die Führungskräfte entstehen?
  • Wie sieht Leadership im der digitalen Vertrieb aus?
  • Welche Best Practices gibt es? Welches Unternehmen würden Sie gerne besuchen und Erfahrungen diskutieren?

Im Laufe der Eventreihe bekommen alle Teilnehmer die Möglichkeit, einen Marktüberblick zu erlangen und auf Wunsch die speziellen Herausforderungen in ihrem Unternehmen zu diskutieren. Ziel ist es darüber hinaus, im Rahmen der Themenstellung nutzenstiftende Erkenntnisse für das eigene Unternehmen zu gewinnen und in Kontakt mit anderen Organisationen bzw. Personen zu treten, die erfolgreich das Thema Digitaler Vertrieb umsetzen.